איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן ולחסוך אלפי שקלים

איך להתמקח על מחיר דירה מקבלן: המדריך השנון לנדל"ן

כשאתם חושבים על לקנות דירה מקבלן, אתם כנראה מדמיינים את עצמכם יושבים במשרד הקבלן, חותכים את האוויר עם תערובת של התלהבות וחרדה. ובכן, יש לכך סיבה טובה! התמקחות על מחיר דירה היא לא רק אומנות, אלא גם מדע, וכאן תמצאו את הכלים להשיג את העסקה המושלמת באורח שבדיוק כל ה"מתווכים" המוכרים יעשו את אותו הדבר, אך כמובן לא יעשו זאת באותו אופן!

מספרים שיכולים לחסוך לכם כסף!

מה אם הייתי אומר לכם שאפשר לחסוך אלפי שקלים על ידי כך שתשאלו את השאלות הנכונות? במקום להכניס את היד לכיס ולהוציא את הקורקינט פעמיים, למה שלא תנסו להשיג דיל ממש מצוין?

  • בחרו את הזמן הנכון: לא כדאי לחכות לרגע האחרון רגיש, כמו ימי מכירות או חגים. תנו לקבלן להרגיש שמדובר בהתמקחות רגועה ולא ב"אני חייב למכור עכשיו!"
  • ואל תשכחו להזכיר הנחות: בדקו עם חברים או מכרים שיכולים להעיד על הנחות דומות. קבלן לא רוצה לאבד את העסקה הבאה, אז שאלו אם יש 'חבר מבצע'.

לא קונים סתם דירה – קונים הקשר

כשאתם מדברים עם הקבלן, אתם בעצם לא רק מתמחרים דירה, אלא מתמחרים מערכת יחסים! אתם רוצים לקנות דירה, אבל מה עם הקשר בין המוכר לקונה?

כיצד להבטיח שהקבלן ירגיש שהוא יודע מה הוא עושה?

מה אם אלך ואגיד לו:

  • "האם הדירה הזאת נתפסת לך כעסקה?" – אני מתכוון, גם אם אין טחנה שעושה לך המון של בולגריה של בולגרית, המידע שווה זהב!
  • "כיצד השוק בנחלה הזו?" – הרבה פעמים, כשהקבלנים מרגישים שאין להם יותר מדי ברירות, הם עובדים בהתאם.

כיצד להתמקח בלי לשלם מחיר על כישלון?

להתמקח זה לא אומר להתנגח! זה כמו לרקוד: לפעמים אתה מוביל, לפעמים אתה מתמקד בתנועות החכם. אז מה לעשות כדי לשים את הקבלן בהרגשה טובה?

המשא ומתן מתחיל קודם כל על הדברים הקטנים

כשהקבלן מדבר על "אופציות לשדרוגים", זכרו: כל דבר שאתם מתמקחים עליו יכול להוזיל את מחיר הדירה.

  • פגישה באווירה טובה: תחזיקו חברה, המשקה על חשבון הקבלן, ותשאלו מה תפריט השדרוגים.
  • הביאו את המסמכים שלכם: גם הקבלן רוצה להיות בטוח שאתם רציניים. תראו לו שאתם שחקן חזק!

מה שלא ייאמר עלויות!

אוקי, זה לא החדשות הכי טובות, אבל יש כמה דברים שצריך לדעת וכמה דברים שעדיף להזכיר:

  • לא כל הקבלנים הם אותו דבר: תזכרו שגם אם קיבלתם מחיר טוב בעסקה אחרת, לא בטוח שזה יקרה גם פה.
  • אל תסמכו על סוף שוחד: אף אחד לא אוהב לשלם מחיר על משהו שהוא לא באמת שווה!

למה כדאי להשקיע משא ומתן – הצד ההומוריסטי

כך גם תעשו את הכל בצורה קלה – לחייך. לחשוב על זה בצורה כזו: אם הקבלן חושב שהדירה הכי טובה בעיר, אז אתם צריכים לשלם יותר? אולי לא. ואז תוכלו לחזור הביתה ולומר לאשתך שאתם מתמקחים ומנצחים. כי, ככה אנשים אוהבים לספר את העסקים שלהם.

שאלות נפוצות לקורא הנבון

  • איך אני יודע כמה הצעות קודמות היו? אל תתביישו לשאול! כולם מדברים. יכול להיות שיצא לכם לשמוע פרטים מאנשים קודמים.
  • כמה אני יכול לדרוש הנחה? תיקחו טווח של כ-10-15% אם מדובר בפרויקט חדש, וסביר להניח שיש סיכוי שתצליחו!
  • האם יש דברים שיכולים לפגוע במשא ומתן? בהחלט! היסוס מדבר חזק מאוד.
  • כמה זמן לוקחות התמקחויות? זה יכול לקחת כמה ימים או אפילו שבועות. היו סבלניים – זה חלק מהמשחק!
  • מה אם אני לא מצליח להוריד מחיר? הומור עצמי – אם המוכר רואה אתכם מרימים גבה, יכול להיות שיתנסה בהנחות נוספות!

אז אם אתם מוכנים לרכוש דירה מקבלן, הכינו את התוכנית שלכם, קצת הומור והכי חשוב: בבקשה, אל תקנו באימפולסיביות. קחו את הזמן, שחקו אותה נכון, והעסקה הטובה תגיע!

בסופו של דבר, לא רק שהבאתם את עצמכם לנצח בעסקה, אלא גם למדתם משהו חדש – לפעמים החיים דומים לעסקה. אז אל תתנו למילים שיחשבו של דירה לבלבל אתכם, פשוט תהיו אתם עם קצת גב טעים של הומור!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *