איך פותחים עסק קטן: הכללים המוזרים שיכולים להצליח או להיכשל אתכם
בעידן שבו כל אחד רוצה להיות המנכ"ל של עצמו (או לפחות המנכ"ל של הקפה השכונתי), איך פותחים עסק קטן? אם אתם חושבים שהשאלה הזו יכולה להתוות את הדרך שלכם לחיים טובים יותר, אתם במקום הנכון. אני לא אומר שזה קל, אבל גם לא מסובך כמו הקודים של האתר של עיריית תל אביב. אם אתם כבר שם, כדאי שתשמעו על כללי המשחק.
הבנת השוק: מה קורה שם בחוץ?
לפני שנקפוץ למים העמוקים ונלמד לשחות, נחמד אם ננסה להבין מה קורה בגלריה. וזה כולל:
- חקר המתחרים: מי מתחרה בכם, מה המוצרים או השירותים שלהם, ואיזה קמפיינים הם מריצים?
- קהל היעד: במי אתם פונים? מפחידים שאתם לא מערבים אתכם בפולחן הסודי של בוחרי גבינת הצהובה?
- נישות רווחיות: יש לכם רעיון שיכול לשבור שוק? פותחים חנות למוצרים מהודרים רק לאנשים עם עיניים בצבע ירוק?
אוקי, קיבלתם את הטיפים, אבל איך תדעו אם אתם רוכבים על הגל הנכון? אז הנה השאלה: מתי בפעם האחרונה בדקתם את המספרים? תאמינו לי, הם לא משקרים.
התחלת התהליך: תכנון עסקי, או איך לא ליפול בפח?
אוקי, יש לכם רעיון. עכשיו, מה עושים איתו? הזמן להתכונן לתהליך התחלה. כדי שזה לא ייסחף הרוח, נבנה תוכנית עסקית. זה לא ספר שירה, זה מסמך שיאפשר לכם לדעת:
- מה המטרה שלכם?
- איך תגיעו אל היעדים?
- מהם המשאבים הדרושים?
ואם אתם שואלים את עצמכם איך לכתוב תוכנית עסקית נכונה, אז הנה עוד שאלה: מדוע היא לא יכולה לכלול משפטים מבריקים על גובה השמש? תשובה: בגלל שזה לא מסמך עירוני!
כסף: איך לממן את כל זה?
חברים, כדי לפתוח עסק קטן תצטרכו לדבר עם כסף. כמו הכי הרבה פעמים בחיים, ההבנה והגישה נכונה כאן. האפשרויות שלכם כוללות:
- חסכונות אישיים: האם מישהו פה באמת מכיר את המשמעות של לחיות על טוסטים ומים?
- סבסוד ממשלתי: ישנם פרויקטים ממשלתיים שיכולים לעזור לך. פתרונות שיכולים לאסוף אתכם מעל השולחן ולהיות צמודים לארנק.
- הלוואות בנקאיות: הכינו את עצמכם לנאום עבור כל דולר שתרצו לקבל מהם!
אה כן, ואם הכסף לא מספיק, תדאגו למצוא אנשים מוכנים להשקיע בכם. לכו על שיחה חמודה, שאפשר לאכול דונאט בזמן שמדברים על כסף – זה הופך את הכול למעניין יותר.
מטרות ושאיפות: בכל זאת, אתם פה כדי להצליח!
אחרי שדיברתם על הכסף, אתם צריכים לדעת מה המטרות שלכם. אז הנה כמה שאלות חשובות:
- מה השאיפות לעתיד?
- האם יש לכם תוכנית לגידול העסק?
- איך תסבירו למבקרים בגן אחד את המודל העסקי שלכם?
חשבתי שיש כאן פער בין הרצון להצליח לבין התהליך המפחיד של להבין מה נכון ופוגע. והדבר החשוב שאתם צריכים להבין הוא: זוהי דרך מרתקת! אז אל תוותרו מהר מדי. התחילו לסמן מטרות קטנות כמו לפתוח עסק ב-5 שקל ותראו איך כל דבר מוביל לדברים עוצמתיים.
שיווק: איך תגיעו לקהל?
בעידן הדיגיטלי, השיווק הוא כמו נישואים – חשוב, מתיש אבל בעצם מדובר ברחוב ראשי. יש לכם שתי אופציות עיקריות:
- שיווק דיגיטלי: לקדם את עצמכם ברשתות החברתיות, לבנות אתר ייחודי או להגיע לסיורים וירטואלים
- שיווק מסורתי: פלאיירים, פוסטרים, ואולי גם חתונות עם קוקו?
נראה איך שזה לא ממש חשוב מה תבחרו, אלא איך תעשה את זה באופן שיצריך תשומת לב. מה שמוביל אותנו לשאלה: מה הכי יעיל? התשובה: תנסו, הרשו למזל להיות חלק מהשיטה שלכם!
שאלות ותשובות: מה שחשוב לדעת לפני שמתחילים
שאלה 1: האם אני צריך רשיון לפתוח עסק?
כן, אבל זה תלוי בסוג העסק שלך. אינך רוצה להיתפס באוזניהם של פקידי הממשלה במקרה שתחליט לפתוח חדר בריחה בלתי מורשה!
שאלה 2: כמה כסף אני צריך להשקיע בהתחלה?
זה באמת תלוי בעסק ובמקום בו אתם פועלים. בדיוק כמו לגבי כף הסוכר בעוגה – זה תלוי במתכון!
שאלה 3: איך אני מוצא לקוחות?
הרשת היא חבר טוב, תעשו שימוש במכרים, פרסומות! את הייתם רוצים לחפש הזדמנות? אל תיתנו ללקוחות לברוח.
שאלה 4: מה אם העסק לא מצליח?
לפעמים מה שטוב אחד לא טוב לאחר. תנסו ורק אז תדעו