איך לגרום לו להשקיע – טיפים שלא תמצאו בשום מקום

איך לגרום לו להשקיע: מדריך לסוחר הפנימי שבך

תארי לך סיטואציה: אתה יושבת עם כוס קפה ועונה על שאלה שלא מרפה ממך – איך לגרום לו להשקיע? התשובה מתחילה לא בהשקעות עצמן אלא באופנים המוכחים והכואבים, ולפעמים גם המשעשעים, בהם אפשר לשווק לו את העסקאות הנכונות. אנחנו נמצא את עצמנו בדרכים של כסף, תשוקות והשקעות. מי יודע, אולי תגלי שהכישרון שלך למכור מושקים משקולות כבדים בעסק פרחים יוביל אותו להשקיע במיזם הבא שלך.

1. השפה של ההשקעות: להבין ולהתמחות

אם רוצים להיכנס לעולם ההשקעות, כדאי להתחיל בשפה. "מה זאת אומרת?" תפקידך הוא להפוך את המושגים המורכבים לקלים להבנה. וזה לא אומר לעצב מדבקה לכתיבת מילון פיננסי, אלא באמת להבין במה מדובר:

• אג"ח? אל תחשבי על לילה של סרטי חלל, אלא על הכנסות קבועות.
• מניות? בבקשה, אל תהפכי את זה לכרטיס לוטו.
• השקעות נדל"ן? זה כבר מתחיל להיראות כמו שיפוץ הקיץ בבית של סבתא.

כשהשפה היא שלך, קל לך לקשר את המידע אליו. הוא לא רק יקשיב לך, אלא גם יראה אותך כסמכות בתחום.

2. מה הסוד של האינטרסים המשותפים?

כדי להשקיע, צריך לבנות אמון. והאמון מתחיל מלדעת מה מעסיק את דעתו. שאלי את עצמך:

• מה התחביבים שלו?
• אילו תחומים אותו מעניין?
• האם הוא אוהב סיכונים?

ככל שתלכי יותר רחוק בהבנת האדם שמולך, כך תצליחי למצוא את החוטים המחברים בין מה שהוא אוהב למה שאת אוהבת. למשל, אם הוא משוגע לנדל"ן, אולי תוכלי לשבת לידו ולדבר על האופציות הקיימות לאורך זמן.

3. להציג מספרים: האם יש קסם בסטטיסטיקות?

בואי נודה בזה – מספרים הם כמו מגנטים. הם תופסים תשומת לב. כשאת באה לדבר על השקעות, נצל את המידע המסקרן:

• מתי הגעתי למסקנה? אם את משתמשת בגרפים – תני דוגמא של אחוזי רווח מדהימים.
• היסטוריה כבר עשתה זאת: קחי דוגמה של עשור ספציפי שבו השקעות כלשהן שיפרו את כל המצב.

מה שמעניין הוא שאף אחד לא אוהב לדבר על הכישלונות, אבל גם זה מקובל אם את ישרה והוגנת.

4. האם באמת כל כך מפחיד להשקיע?

תשובה מהירה: לא. עלייך להראות לו שאין סיבה להיות חסר אונים. אם את יכולה להפוך את זה למשעשע, כך תגרמי לו לחשוב שזה יהיה כמו טיול בברצלונה – הכי כיף שיש!

איך לרכך את הארגון?

• שיחי על עלויות עדכניות, עזור לו להבין את ההשקעות הקיימות.
• סביר את הדינמיים של שוק ההון, מדוע הוא משתנה ומה אפשר לעשות כדי להגן על הכסף.

משמעות הדבר היא לייצר, בדרך קומית, פחד של השקעות – בעצם, המחשבה על האפשרויות היא לא יותר מהימור חיובי, הרי אף אחד לא רוצה להפסיד כסף, נכון?

5. סגירת העסקה – האם זה קל כמו ריקוד?

כשאת מדוברת על סגירת עסקה, צריך להיות כמו מתופף נלהב – עם קצב, תחושה והבנה. התגברות על חששות היא האתגר העיקרי:

• קביעת מועדים ממוקדים: צור תוכניית השקעות, הראה לו איך זה לא כך מפחיד.
• תוכנית גמישה! כמו ספורטאים, השקעות צריכות שינוי מתמיד.

בשלב הזה, כשהוא בתהליך ההשקעה, הוא מרגיש שזה בר תיקון.

6. שאלות שיכולות להוות מנוף לשיחה

כדי לשמור על קשר חם ודיונים פרודוקטיביים, חשוב לשאול את השאלות הנכונות:

• מה התוכנית שלך להרוויח בשנה הקרובה?
• אילו מגמות אתה רואה בשוק?
• האם יש משהו שאני יכולה לעשות כדי לעזור לך?

7. סיכום – החשיבות של השיחה הפתוחה

לקראת סיום, חשוב לזכור – השקעות זה לא רק מספרים. זה חיבור, זה תחושות, זה בטחון. יש לך את היכולת לגרום לו להרגיש נינוח לגבי ההשקעות שלו. עם שפה קלילה, קצת הומור ופכפוך לא עדין של אחוזים, אפשר להצליח בעולם ההשקעות כאילו רקדו טנגו בחוף הים. אז קדימה, אחרי שהקראת את זה, את מוכנה לעשות את הצעד הבא!