אם חשבתם שוידאו זו רק גרפיקה יפה ותסריט גנרי – כדאי שתחשבו שוב. שיווק בעזרת תוכן (שיווק ממומן בטיקטוק למשל) וידאו זה משהו שדורש חשיבה, תחכום ואנרגיה. כל שנייה בווידאו מדברת, וצריך לדעת איך להפוך אותה ל"פצצה" קליטת לב ומוח. רוצים להבין איך עושים את זה כמו שצריך? יאללה, בואו נדבר על זה כמו שצריך.
למה וידאו? כי זה הבקבוק אל הלב של הקהל שלכם
אז למה וידאו הוא הכלי הכי חזק בעולם השיווק עכשיו? כי אנשים פשוט אוהבים לראות ולשמוע. מחקרים מראים, שלא סתם נוצרים בין מיליארדי הצפיות ביוטיוב מדי יום, אלא אנשים שואבים מידע במיליוני וידאו קצרים וארוכים. למה? כי וידאו מפעיל כמה חושים בבת אחת – שמיעה, ראייה, לפעמים גם טאץ’ (כמו טקסטורות בכמה פורמטים). זאת חוויה שמוסיפה נופך שלא ניתן להעביר בטקסט בלבד.
הכשהקהל רואה את הפנים, ההבעות, הקול, השפת גוף, הוא מתחבר יותר. ההקשר הרגשי נפתח בקלות – וזה המקום שבו נוצרת הקסם השיווקי.
3 דרכים להפוך וידאו למכונת מעורבות רגשית
- סיפור אישי? זה מנצח!
אנשים לא זוכרים סטטיסטיקות, אבל הם זוכרים סיפור טוב. סיפור שמעורר אימפקט אישי יצליח לפתוח את שערי הלב של הצופה. חשבו על טכניקת "מסע הגיבור" (Hero’s Journey) – זה לא רק לסרטי הרפתקאות, אלא גם לבניית תוכן וידאו.
– התחלה קרובה לאופי הקהל (אני מרגיש אותך)
– הקונפליקט/האתגר (כולם מתמודדים עם זה, בא לי גם פתרון)
– ההתגברות וההצלחה (הנה הפתרון – ככה זה עובד!)
- שפת גוף וקול שמשדר אמון
הצרכן היום חכם. הוא מזהה מתי מנסים למכור לו משהו בכוח מילה או תמונה. לכן, להיות אותנטי זה לא מותרות – זו חובה. הוויתור על טון מכירה נטול נשמה, לטובת שיתוף וקרבה אמיתית, יזניק את המסר גבוה מעל כולם. דקות שאנחנו רואים אנשים אמיתיים, עם הבעות אמיתיות, אנחנו פשוט “פותחים” את האוזניים והלב.
– הרבה חיוכים, הרבה מבטים ישירים למצלמה
– שימוש בקצב דיבור שמתאים להלך הרוח
– הפסקות קצרות שמאפשרות לדברים לשקוע
- עריכה חכמה שמושכת את העין בלי להציק
הפיתוי להעמיס אפקטים ומשפטים "מפוצצים" קיים תמיד, אבל באיזון הטוב נמצא הקסם. קצת חתיכת סרט טוב, קצב קליל, שימוש במדיות משולבות כמו אינפוגרפיקה וקול קורא – יעשו את העבודה טוב יותר מ"משחקי פתיתים" מסחררים.
– חתכים קצרים שמונעים איבוד עניין
– צבעים מודגשים שמכוונים למסר המרכזי
– מוזיקה אחידה וכיפית שלא מפסיקה ללוות ולא מעצבנת
ומה עם מסר? איך ללטש את המשפט שיבליט את כל הווידאו?
המסר שלכם חייב להיות פשוט וברור. אנשים לא רוצים לשבת ולהפענח שפה עמוקה או ג'רגון מקצועי. אם המסר בוידאו יצליח להיות: "מה יוצא לי מזה?" – אתם שם. כדאי לחשוב על פעולת "עיגון" דינמית: משפט אחד או שורה שמגיעה כמה פעמים לאורך הסרטון, שגורמת לצופה להישאר מעורב.
– דיברו בשפה של הקהל ולא בשפת המקצוענים
– הקדישו דקה לשאלה “מה היתרון הכי חשוב שלי ללקוח?”
– הפנימו שכמה מילים ממוקדות מחליפות מאות הסברים
שאלות קטנות, תשובות גדולות: מה אתם צריכים לדעת עוד?
איך בוחרים פורמט וידאו עבור העסק שלי?
הפורמט תלוי ביעד – פרסומת קצרה ברשת? עשו סרטון קצר (15-30 שניות). הדרכה או "מאחורי הקלעים"? לכו על וידאו ארוך יותר (3-10 דקות).
כמה זמן הזמן המומלץ לסרטון שיווקי?
כמו שאומרים, לא קצר מדי, לא ארוך מדי. בפורמט שיווקי חברתי – 30 עד 60 שניות הוא זהב. בפורמט הדרכה, אפשר להרחיב עד 5-7 דקות.
איך לגרום לאנשים לשתף את הסרטון שלי?
תנו להם משהו שכיף להם לראות וחשוב בשבילם. היזהרו מהפרזות מכירה, היו אותנטיים. הוסיפו קריאה לפעולה מעניינת – שאלה, אתגר או משחק.
איזה טעויות הכי נפוצות עושים בשיווק וידאו שמורידות את ההשפעה?
– מסרים עמוסים מדי.
– חוסר קהל מטרה.
– צבעים מדי צורמים ותנועה מיותרת.
האם כדאי להשקיע בווידאו מקצועי או אפשר גם בטלפון?
היום אפשר להוציא תכנים מעולים עם הטלפון, במיוחד עם קצת עריכה נכונה וגישה לאותנטיות. כמובן, כשהתקציב קיים, הפקה מקצועית של סוכנות שיווק דיגיטלי מוסיפה איכות ומעמיקה רושם.
לסיכום: שיווק באמצעות וידאו הוא לא רק טרנד, זו דרך חיים שמחברת בין המסר לקהל בצורה הכי ערה ואנושית. תשקיעו בסיפורים אמיתיים, בקול שלכם ובעריכה חכמה ותראו איך כל סרטון שלכם נהפך לחבר קרוב שפותח את הלב.
אז עכשיו – למה להמתין? תתפסו את הטלפון, תתחילו להקליט וידאו יותר טוב ממה שידעתם שאפשר, ותנו למסרים שלכם לטעות לא רק במוח, אלא גם בלב.