מה עושה את אמזון גרמניה לקסם של קניות עם משלוח חינם?
בואו נדבר על אחד המהלכים החכמים ביותר שהתרחשו בעולם הקניות בעשור האחרון: אמזון גרמניה והמשלוחים החינמיים שלה. מי לא אוהב קניות ללא עלויות נוספות שמפריעות לשבירת הקופה? אם גם אתם, במקביל לשלל קניות באמזון, תוהים איך אמזון גרמניה הפכה ללהיט, הגעתם למקום הנכון. במאמר הזה, נרחיב על איך המודל הזה עובד, מה היתרונות ומה בדיחות הקניות שאתם חייבים לדעת עליהן. אז יאללה, בואו נצלול פנימה!
מהו סוד הקסם של המשלוחים החינמיים?
האם אי פעם שאלתם את עצמכם מדוע אנחנו מוכנים להוציא קצת יותר כסף על מוצרים, אבל לא על משלוח? זהו נושא שכל אחד מאיתנו חווה בעת קניות לא מקוונות. אבל באמזון גרמניה, זה מתבצע אחרת. להלן כמה סיבות שמסבירות את הקסם:
- חברות פרימיום: כאשר אתם מצטרפים לאמזון פריים, אתם מקבלים גישה לשלל יתרונות, כולל משלוחים חינמיים שיגרמו לכם לחייך בכל פעם שתחכו לסל שלכם.
- הוצאות על תחבורה: אמזון מתכננת מראש את הניהול הלוגיסטי שלה בצורה שלא תאמינו. המשמעות היא שאין הוצאות נוספות עבור המשלוחים.
- מגוון עצום: אין מוצר שלא תוכלו למצוא, החל ממברשות שיניים ועד למכוניות חשמליות (ובפני אמותכם, אפילו שהן לא מחשבות על זה).
אם משלוח חינם, אז למה לא את הכל?
ואכן, אם מגיע לכם דבר אחד מברלין, זה המשלוח החינמי. זה לא רק וביטול את הגדולים אלא גם את הקטנים. כאן מגיעה דילמה אמיתית: כמה משלוחים חינם אנחנו באמת צריכים?
לשטות או לא לשטות? ואולי התשובה האמיתית היא לבחור עם המשלוחים החינמיים כדי לא להרגיש אשמים על ההוצאות על הסופר?
איזה היתרונות העסקיים גלויים? אמרת 0 יורו? בואו נחשוף את הכסף!
ההנחה שאמזון עושה היא פשוטה: הם יראו את עצמם בעתיד. כך הם מצליחים להחזיק את קהל הלקוחות מרוצה ובו זמנית להביא לעצמם רווחים בזמן הנראה.
- הגדלת מכירות: עם יותר לקוחות שמגיעים בגלל המשלוח החינמי, ברור שהם נוטים לקנות > עוד.
- שימור לקוחות: הרבה יותר פשוט לשמר לקוחות כאשר הם מרגישים שהמותג עושה עבורם טובה.
- תחרות: במידה רבה, אמזון גרמניה שינתה את פני השוק, והיום מתחרים רבים מנסים להתאים את מודל המשלוחים שלהם.
האם זה אפשרי גם בשוק הישראלי?
כמובן, בתור מומחה לענייני קנייה ושיווק, אני יכול לומר לכם ששוק ישראלי בהחלט מתכוון להרוויח מהמגמות הללו. האם יש שאלות שמטרידות אתכם לגבי זה? להלן מספר תשובות כדי להדגיש את הדיון:
- שאלה: האם משלוחים חינם יכולים להפוך ไม่ רווחיים?
- תשובה: תלוי במודל העסקי; אם חברות מצליחות להוזיל את המשלוחים, זה עשוי להיות אפשרי.
- שאלה: האם כל המוצרים זוכים למשלים חינם?
- תשובה: לא, במקרים רבים יש הגבלות על מוצרים מסוימים.
- שאלה: האם משלוחים חינם גורמים לסחרור אלים בלקיחה?
- תשובה: בהחלט, עם קניות בגובה וההוצאות בהם.
למה משלוח חינם תמיד יהיה תחרות קשה?
ניכנס כעת לעומק האדיר! האם אתם יודעים שנשים תמיד ימצאו סיבה להתעסק בקניות? אנחנו מתכוונים למכירות, כמובן! אם זה באמזון או לצד השכונה, נשים באמת תמיד מצאו דרך. אבל הבעיה היא שהמשלוחים החינמיים מגדילים את הדחף הזה!
- מרחב לתוצאות: לקוחות עושים מחקר לפני שהם קונים, אבל אם המשלוח חינם, הכל טס!
- עצמאות לקנייה: הקנייה בהחלט מולידה מצב נפשי של חופש.
- זרמי הכנסות: יש להם גם תופעות לוואי: כדי לספק לקנות יש על האחזקה עולה!
אז הקניות שלכם באמזון גרמניה לא יכולות להסתיים כאן, במיוחד כשיש מכירות חינם שנשלחות לכל פינה באירופה. אל תבזבזו זמן – יתחילו לקנות מה לסוף, ומי יודע – ייתכן שהמצב הזה יתחלף באירו ויחזור אליכם!
בשורה התחתונה – למה זה חשוב?
כל העניין עם משלוחים חינמיים באמזון גרמניה הוא לא רק תחושה של תקופה טובה, אלא גם עולם של סיכוי. קל לקנות, טיולים מרהיבים ויכולת לבצע את כל הקניות הנצרכות מבלי להרגיש שאנחנו מעמיסים על עצמנו. אם אנחנו יכולים להתחייב לקניות הטובות ביותר – הגיע זמן להתמכר!
אז בפעם הבאה שאתם מחפשים מה לקנות באמזון גרמניה, עשו זאת, תיהנו מהמשלוח החינם וטפלו באתגרים