איך מנהלים מו”מ בעסקאות בסיסיות בעסקים? 5 כללים פשוטים שיביאו אותך ללחוץ ידיים בסוף!
מנהל עסק או איש עסקים שואף תמיד לעסקאות טובות יותר, ובתהליך הזה מו”מ הוא לא רק כזו פעולה, אלא ריקוד מורכב – כזה שיכול לעניין אפילו את המנכ"ל הבא של חברת באבל טאַרק. אז מה השיטה? איך עושים את זה בלי לשבור את השיניים? תלבושות, צלילים ורקע מתאים – לא כאן! כאן תמצאו את כל מה שצריך כדי ללמוד איך להרתיח מים במו”מ ולהפוך את העסקאות הבסיסיות לרווחיות יותר.
1. הכנה רבתעוזה – מה שנחוץ לפני שאתה גולש למו”מ!
השלב הראשוני הוא שלב ההכנה. בדיקה מעמיקה של מכלול הפרמטרים תעזור לכם להרגיש בטוחים יותר, כמו שעורכים קניות במבצע של "שלם 2 קבל 3". לשם כך, בצעו את הצעדים הבאים:
- חקירה מתקדמת: הכירו את הצד השני, את המוצר או השירות, ואת השוק שבו אתם מתחרים. חפשו על מה אנשים מדברים ועל אילו בעיות הם מתמודדים.
- כלי הנחות: תצביעו על הצעות מיוחדות שניתן להציע במהלך המו”מ, ואל תדאגו להפעיל קצת דאווין אם צריך.
- צפי תוצאות: הכינו את עצמכם גם לאפשרויות הכי לא נעימות. אין דבר יותר טוב מלזהות מילה לא נוחה – זה כמו לראות את השמש זורחת אחרי סערה.
מהי חקירה מתקדמת? למה חשוב לדעת על הצד השני?
חוקרים מאחורי הקלעים יכולים לגלות תמונת מצב שלמה שתשקף מה האינטרסים האמיתיים של הצד השני, ואולי תצליחו למצוא את הנקודות המשותפות שלכם!
2. תקשורת פתוחה – לגלות באמת מה קורה!
""פתוח"" הוא המילה כאן. כשאתם במו”מ, אל תפחדו לשאול שאלות כמו: "איך נגיע להסכם שיספק את שנינו?" או "מהו האינטרס שלכם?". התקשורת הזו יכולה להפוך אתכם לעורכי דין מעמדות מבוקשות, בלי לשים דגש על תוקף החוק.
שאלות מנחות של מו”מ – זה חשוב!
- מהי הבעיה העיקרית שאתה מנסה לפתור?
- איזה סוג של הצעה מעניינת אותך? מה ייראה לך כמו הסכם הוגן?
- מה יקרה אם לא נסכם על העסקה הזו?
3. גמישות יצירתית – להיות כמו בלון גז!
מה עושים כשפתאום מגיעה הצעה לא משמחת? מתכופפים כמו בלון גז! בעסקאות רבות, ייתכן שתצטרכו להתגמש כדי למצוא את הפתרון שיביא תועלות חדשות לשני הצדדים. הרי אף אחד לא רצה להיות הספינה באוקיינוס המילים!
איך להיות גמיש בלי לאבד את המטרות שלך? שימו לב!
- דונו על פרטים קטנים – לפעמים, זה הפרטים הקטנים שמובילים לעסקה טובה יותר.
- אל תחששו להציע חלופות – זה יראה שאתם תמיד חושבים על האינטרס של הצד השני.
4. סיום עם חיוך – איך לסגור את הפינה?
כאשר המו”מ מתקרב לסוף, חשוב להשאיר רושם טוב. כמו מספר 10 על הפרקט, אתם רוצים להיות הזכורים ביותר!
- פורמליות עם טוויסט: לפעמים סיום בפורמליות יכול להבטיח חוזה הוגן, אבל לא להזניח את הפן האישי!
- תחבולות קטנות: אפשר להצטרף לספונטניות עם נושא צדדי שיתחבר להצלחה שניצבת על השולחן.
מתי לדעת לסגור? שימו לב על סימני הצד השני!
הקשיבו לאיתותים – כשאתם רואים את הצד השני מתחיל להסכים, זה הזמן להניח את המקל על השולחן!
5. שימור קשרים – גם אחרי כשאתם מתנות את העסקה!
היה או לא היה, שלכם – רעיון עסקי לא מסיים את המו”מ. תזכרו כי הקלטת הדרך היא מה שמחזק את הקשרים שלכם!
- שלחו הודעה תודה: ההנאה היא לא מחגיגת הניצחון, אלא משימור הקשרים הטובים.
- שמרו על קשרים עסקיים: הפכו את הקשרים שלכם לאנושיים, כמו רשת חברים בעסק!
למה חשוב לשמור על קשרים לאחר מכן?
ככל שהקשרים יציבים יותר, כך העסקה מחזיקה יותר אורך נשימה!
אז האם זה נגמר? ברור שלא! המו”מ הוא כמו מסיבת תה – תמיד אפשר להכין כוס נוספת. זה הזמן ליישם את הכלים שדיברנו עליהם והנה, אתם בדרך משמעותית לתוצאות טובות יותר בכל עסקה!
לסיום – מו”מ זה לא פשוט, אבל כל אחד יכול!
לסיכום, מו”מ עסקי הוא מארץ הדימויים והפתרונות. בדרך כלל, מרגע זה ואילך תמצאו עצמכם מוקפים בהבנה ובפתרונות טובים יותר ממה שחשבתם!
- שאלות שכדאי לשאול את עצמכם:
- מה קרה לאחר סיום המו”מ?