האמנות של משא ומתן על שכר: איך לקבל יותר ולהרגיש מוצלח
בואו נדבר על זה: משא ומתן על שכר לא צריך להיות מעבר מעניין בין "אני רוצה עוד כסף" לבין "אבל אין לי מספיק" – זה יכול להיות תהליך מהנה, מעניין ואף מצחיק! אם תעשו את זה כמו שצריך, אולי תגלו שגם הברווזים הכי קודרים יכולים להפוך למקצוענים בתפיסת ערך עצמם. אז איך ניגשים לעניין הזה? בואו נצא לדרך!
1. מהו השכר ומה נחשב לכסף טוב?
שכר הוא לא רק מה שנכנס לחשבון הבנק שלך בבוקר שאחרי; הוא מה שהמאמץ והכישורים שלך שווים בשוק! אם נחשוב על זה, שכר הוא כמו גלולה של תרופה – אתה רוצה שטעמה יהיה טוב, אבל אתה מעדיף את התוצאה הרצויה. השאלה היא: כיצד אתה יודע מהו השכר הראוי לך?
1.1 מחקר שוק: היכן להתחיל?
לפני שאתה יודע מה לבקש, כדאי לדעת מה השוק משלם עבור מה שאתה מציע. מחקרים מראים כי:
- מידע הוא כוח: לחפש באינטרנט, לשוחח עם חברים ובני משפחה או אפילו לדפוק על דלתות עם שאלות.
- בדוק את המקורות: אתרים כמו Glassdoor, PayScale ו-CareerBuilder יכולים לעזור לך להבין את התמונה הכללית.
- שאל את השיכות: לשאול מקצוענים בתעשייה שלך כמה הם מרוויחים יכול להיות אחד הדברים הכי מועילים שאתה עושה.
2. רשימת יתרונות: למה מגיע לך שכר גבוה יותר?
אז, מה ההוכחה שאתה באמת שווה את השכר שאתה רוצה? צור רשימה פשוטה של הדברים שאתה מביא לשולחן. זה יכול לכלול:
- כישורים – מה אתה יודע שעושה אותך ייחודי?
- ניסיון – אילו הישגים רשמת בעבודות קודמות?
- תכונות אישיות – אולי אתה פשוט מקסים? זה שווה הרבה!
2.1 טיפים לכתיבת רשימת יתרונות
השתדל להיות טכני אך לא טכני מדי; אפשר למרוח קצת הומור על זה. אם תתאר את כישוריך בהשוואה לסופרמן, מי לא ירצה לשלם לך יותר?!
3. טקטיקות מו"מ שכדאי לדעת!
לפני שנצא למפגש עם המנהל, יש כמה טקטיקות כדאי להכיר:
- היו ברורים: אל תסתפקו ב"אני רוצה יותר”; זה מאוד עמום. במקום, חישבו על הסכום המדויק!
- שאלות פתוחות: במקום לשאול שאלות שדורשות תשובה "כן" או "לא", שאלו שאלות שיחייבו את המנהל להסביר את עמדתו.
- שדרו ביטחון: כשאתם מדברים – תאחזו בעיניים, קחו אוויר, ודברו בקול ברור.
3.1 מה לעשות אם מדובר בסירוב?
אם המנהל שלך פשוט לא מתאדה בקלות, אל תתבאסו! זו לא סוף הדרך. הכינו את עצמכם למשא ומתן נוסף, אולי תוספות אחרות כמו:
- תוספות בביטוח בריאות.
- ימי חופש נוספים.
- גמישות בשעות העבודה.
4. שאלות ותשובות מתוקות שיכולות לסייע!
שאלה 1: מה אם אני לא מרגיש בנוח לדבר על כסף?
לא נורא! המון אנשים מרגישים ככה. התחל בשיחה על דברים אחרים קודם, ואז עברו לנושא השכר.
שאלה 2: כיצד אני יכול לקבוע את השכר שלי?
כמו שהזכרנו, מחקר שוק ועבודה על היתרונות שלך יכולים לעזור לקבוע את המסלול שלך.
שאלה 3: איך להתגבר על פחד כשמגיעים למשא ומתן?
קחו נשימה עמוקה, זכרו שאתם מקצועיים – וזה בסדר לבקש מה שמגיע לכם!
שאלה 4: האם אני יכול לנהל שיחה זו מרחוק?
כן! כל דבר יכול לקרות בשיחת וידאו. בטח שהקנסות יהיו עמוקים יותר מאחורי מסך, אז הראו את הכישורים שלכם ואל תפחדו!
שאלה 5: מה קורה אם אני מסכים לשכר נמוך יותר?
אל תצטערו! אתם יכולים תמיד לנסות לנהל מחדש את השיחה אחרי זמן מה.
5. תכנית ב' – מה לעשות אחר כך?
נניח שסיימנו את המו"מ בהצלחה, הגיע הזמן לחשוב קדימה! אם התקבלה הצעה ואז הוחזרה לך, הבנה שכן הייתה שם איזושהי אמירה לא-נוחה עוברת. דאגו:
- לבקש פידבק על מה השתנה וכיצד הצלחתם להשתפר.
- אם התקבלה הצעה – זכרו להודות, גם למי שסירב לכם, כדי לפתוח דלתות בעתיד.
סיכום: משא ומתן על שכר זו אמנות!
משא ומתן על שכר עשוי להיות אחד מהתהליכים המאתגרים ביותר, אבל כשאתם מצוידים בשיטות הנכונות, זה יכול להיות גם מהנה. חפשו את המידע, היו בטוחים בקולותיכם וזכרו:
שכר שווה הוא לא רק מה שמגיע לכם, אלא מה שאתם מרגישים שמגיע לכם! אז, שימו על עצמכם את העניבה (או הסווטשירט) ובואו נתחיל!