סוכני מכירות שטח: כמה הם באמת מרוויחים?
כשהכניסו את המושג "סוכן מכירות שטח" לאוזנינו, בדמיון שלנו מתעוררת תמונה של אדם מחויך, עטוף בג'קט, מטייל בין לקוחות פוטנציאליים עם תיק ותיק עמוס בטיפים ופטנטים מכירתיים. אבל בקורס הזה לא נעסוק רק באיך למכור את מוצרי התה המיוחדים של דודה רחל, אלא נוודא להבין את הדינמיקה המורכבת שעומדת מאחורי שכרו של סוכן מכירות שטח. אז מה כל כך מיוחד באנשי המקצוע הללו? בואו נוסעים את המסלול יחד!
מהו שכרו של סוכן מכירות שטח?
שכרו של סוכן מכירות שטח נחשב למגוון ולמכיל הרבה משתנים. יש כאלה שיעדיפו להעניק שכר בסיס קבוע ונחמד, ויש כאלה שיעדיפו לשקשק את זה עם עמלות, כמו שמזג האוויר שלנו פה לעיתים – לא ידוע ממש. בדרך כלל, ניתן לראות את השכר בסיוע של מעגלים של עמלות, בונוסים ואפילו טיפים אם מדובר בנקודות מכירה.
עמלות – השומן של השכר
עמלות הן ככל הנראה הנחש השחור שאי אפשר להימנע ממנו. ככל שסוכן המכירות הצליח להגדיל את מכירותיו, כך גם הכנסותיו יגדלו. זה אומר שאם הוא מוכר מכונת קפה ששווה 3000 ש"ח, ותפקידו הוא לקדם רשת קפה מתפתחת—כל מכירה תתווסף ל"חשבון הבנק" שלו. אבל אם הוא לא יביא תוצאות, השכר לא יחייך אליו.
מה קובעים את השכר?
כמעט תמיד עומדות שלוש בעיות אקוטיות על השולחן:
- ניסיון: ככל שהניסיון רב יותר, כך גם השכר. אם אתה סוכן "ותיק" מתוך סיירת מכירות מהדור הקודם, תוכל לדרוש שכר גבוה יותר.
- תחום מקצועי: מכירות בתחום טכנולוגי, לדוגמה, נחשבות לאתגריות יותר, ולכן גם השכר נע סביב יותר אפסים.
- אזור גיאוגרפי: תל אביב יפו שונה מתל מונד – אין מה לדבר. קצב החיים והביקושים משפיעים גם כאן.
אילו סגנונות מכירה יש?
כמו שיש שיטות בישול שונות – יש גם סגנונות מכירה שמאופיינים בסוכני מכירות שטח:
- מכירה אישית: אם לקוח לא מתחבר, קשה למכור לו. סוכני מכירות שטח צריכים להיות כמו מתאימים לשיחות חבריות – עליהם להיות קשובים, מוכנים והקשבה לקול הפנימי של הלקוח.
- מכירה קבוצתית: עבודה עם קבוצות יכולה להיות הכנסה פוטנציאלית נוספת, שכן מחיר מתאים לקבוצה שמעלה את הקונספט של "כולה מרוויחים!" והמחיר טיפה מעלה.
- מצגות אינטראקטיביות: כאן מדובר באטמוספירה! לקוחות רוצים לראות ושומעים, ואישים יפנים בדיוק את המסע.
האם יש שיטות ביטחוניות לסוכני מכירות?
אתם אולי לא יודעים, אבל יש לא מעט סוכני מכירות שטח שמחפשים את דרכם גם בתחום הביטחוני. רעיונות למכירה "כוכבית" לא משאירים מקום לדימיון, והם בהחלט רלוונטיים גם כאן. אלא שנשאלת השאלה – האם זה משתלם? לפי הערכה, התחום הזה מביא הכנסות גדולות יותר, אבל יש מחיר – לפעמים יש סיכון על כל צעד.
כמה שאלות ששאלו אותי על סוכני מכירות שטח
שאלה 1: *האם כל סוכן מכירות שטח מרוויח הרבה כסף?*
*תשובה:* לא בהכרח, זה תלוי בתחום, ניסיון וקשרים.
שאלה 2: *מה ההבנה הטובה ביותר בין סוכן מכירות לבין המעסיק שלו?*
*תשובה:* הבנה טובה מביאה תוצאות טובות, וכך גם השכר.
שאלה 3: *האם סוכני מכירות עובדים בשעות גמישות?*
*תשובה:* זה תלוי – יש מי שאוהב לקום בבוקר ויש מי שרוצה לישון עד הצהריים.
שאלה 4: *איך אני יודע אם להיות סוכן מכירות שטח זה בשבילי?*
*תשובה:* אם אתה אוהב אנשים, מכירה ופתרונות, זה יכול לעורר בך עניין!
שאלה 5: *האם הסוכנים מקבלים בונוסים?*
*תשובה:* בהחלט! ומי לא היה רוצה לבוא הביתה עם בונוס מסכם?
המסקנה – האם יש עתיד בסוכנויות מכירה?
ובכן, על פני השטח, השכר זקוק למקצוענות מדויקת. זה נחשב לעסק רווחי שנמצא תמיד בצמיחה. כמובן, לדור הצעיר יש השפעה לא מבוטלת בתחום זה. סוכני מכירה שטח מביאים איתם את האנרגיה, הנחישות והיכולת להתמיד. כך שיחד עם יצירתיות, הם הופכים להיות חלק בלתי נפרד מהעולם העסקי שלנו.
אז אם יש לכם תכונות כמו נחישות, יכולת לבנות קשרים ולהיות חלק מקהילת מכירות – ייתכן שתמצאו את עצמכם בקרוב עם תיק מלא מכירות והכנסות גבוהות, אבל גם עם הרבה שעות עבודה קשה.