יועץ נדלן: מה זה ולמה זה חשוב? המדריך המושלם למתחילים
אם אתם חולמים על דירה בכיכר המדינה או על פנטהאוז עם נוף למככ"ל, אתם בטח יודעים שאין דבר כזה "עשה זאת בעצמך" בעולם הנדל"ן – או לפחות לא כשזה מגיע להשקעות. כאן נכנס לתמונה מקצוע שנראה כאילו פורסם בטעות על ידי המדען הנדל"ני המופרע: יועץ נדלן. שמישהו ירים את היד אם הוא לא יודע מה זה!
מה עושים יועצי נדלן? 5 דברים שלא ידעת עליהם!
יועץ נדלן הוא אותו אדם שיכול להפוך את האי-ודאות של מסע רכישת הנכס למשהו בערך כמו מסיבת קוקטייל — כן, אתם שומעים רוקדים וגם לוקחים החלטות נכונות. אז מה הם עושים? בואו נפרט:
- הערכת נכסים: יועץ נדלן יודע לקבוע בדיוק מה שווי הנכס שלכם, העיקר שלא תיפכרו בתיכם. איך? עם המון נתונים, אבל בלי סיפורים על "ההיסטוריה של הנכס".
- מיקומים: יועץ טוב לא רק יידע מה נמצא באותו אזור, אלא גם מה צפוי לקרות בשנים הקרובות.האם הקניון החדש מגיע? או אולי גן חיות נולד?
- הדברות עם לקוחות: הם משמשים כמתווכים בין продавцы לקונים. יש להם את הכישורים להגיד "לא" ואולי גם "לא נורא", מה שמוריד אתם הרבה לחץ.
- מכירות: הם יכולים להסביר לכם את כל התהליך של מכירה, בדיוק כמו שאתם מסבירים לפלאפון שלכם למה הוא לא מצלם כמו שהוא צריך.
- המלצות על מומחים: לא יודעים את ההבדל בין מהנדס לשמאי? יועץ נדלן יוכל לחבר אתכם לאנשים הנכונים – ואם לא, לפחות יספר לכם בדיחה על זה.
האם תיהנו מתהליך רכישת הנכס? 3 טיפים שלא תמצאו בספרים!
דמיינו את זה: אתם בשיחה עם יועץ נדלן, פתאום יוצאת שיחה על מיקום, ואתם שואלים את עצמכם איך אתם הפכתם פתאום למהנדסי בניין? הנה כמה טיפים שיעזרו לכם לטפח את המידע ואת תחושת הבן אדם ההוא שמשקיע בן 10 מיליון שקל בנכסים:
- תקשיבו: תנו ליועץ לדבר! תפסיקו לחשוב על המוזיקה שאתם עומדים להקשיב לה אחרי הרכישה.
- אל תתביישו לשאול: לא בטוחים? ששאלות! גם אם זה נשמע טיפשי! לפעמים התשובה תספק לכם את הצחוק של היום.
- בקשו דילים! מי לא אוהב דילים? זוכרים את ליל הקניות? למה שזה לא יהיה גם ברכישת נכס?
מה קורה כשהדבר לא מסתדר? שאלות ותשובות שכדאי לדעת!
אז מה קורה כשהמציאות לא עומדת בציפיות? בין אם מדובר על בעל נכס שלא חושב להוריד מחיר, או בית שאתם ממש ממש מתגעגעים אליו, כאן תחפרו את הדברים:
שאלה 1: מה לעשות אם בעל הנכס לא ידידותי?
תשובה: אתם לא רק בעסקה; אתם במערכת יחסים. תנסו לחשוב על דרך לתקשר – אולי עוגיות? שישי בערב?
שאלה 2: איך להימנע מטעויות?
תשובה: אל תתביישו לומר "אני לא יודע". ומעולם אל תכנסו למכירה בלי יועץ.
שאלה 3: מה קורה אם משהו משתבש במהלך ההשקעה?
תשובה: לא כל רכישה היא אהבה ראשונה. יועץ יכול לעזור לכם לתקן בעיות בהשקעה. תגידו לו, הוא יודע לערוך שיפוצים גם בהצלחה!
שאלה 4: מהו האזור הנכון להשקעה?
תשובה: תשמעו את עצות היועץ שלכם, ויש מצב שהוא בעד הפוטנציאל, לא את הרגע הנוכחי.
שאלה 5: האם כדאי לקנות עכשיו או לחכות?
תשובה: זה תלוי בכיס שלכם, וגם בעדכון שוק הנדל"ן. יועץ נדלן לא יכול לחזות את העתיד, אבל הוא די טוב בלדעת לאן דברים מתקדמים.
סיכום: העתיד בידיים שלכם!
אם הגיע הזמן לקנות או למכור, יועץ נדלן הוא המדריך שלכם בטיול הזה. אל תשכחו: זה לא רק עסק, זו אמנות, וטוב שזוג כמו זה חשוב לאורח שלכם! אל תהססו להרגיש חופשיים, להסביר ולחייך! בסופו של יום, נדל"ן הוא הרבה יותר מאשר ארבעה קירות – זה הרבה משא ומתן, המון כיף והנאה. באחריותכם רק למצוא את המקום הנכון שיגרום לכם לחייך כל בוקר על הבוקר, כן, גם כשהכנסתם מלאי תרבות שפות! אז אל תרדו מזה!