איך לנהל דיון על הצעת שכר בלי לעבור את קו האדום?
אז הגעתם לרגע הזה – אתם מתיישבים מול המנהל או המנהלית שלכם, והנושא הוא שכר. אי לכך, חשוב מאוד לא לערבב חלומות רטובים עם מציאות כלכלית. מה עושים? איך לא להפוך את השיחה הזו למלחמת עולם שלישית, מבלי שתצטרכו לסבול מתסמונת "הצעת שכר"?
5 דברים שאתם חייבים לדעת לפני המפגש
לפני שאתם מדובבים במילים, תהיו בטוחים שיש כמה דברים שחשוב להבין:
- שוק העבודה: הכירו את המחירים! אם אתם מפתיעים את אלה שמולכם עם דרישות שכר לא מציאותיות, אתם עלולים למצוא את עצמכם עם שיער לבן מהר מדי.
- הישגים עד כה: ריכזו את העבודות והפרויקטים שתרמתם להם, כגון משימות שהרשתם לסיים בניהול תקציב צמוד.
- כמה אתם רוצים: זה לא מספיק להגיד "אני רוצה יותר". יהיו לכם גם מספרים ברורים. תכננו את הדיון שלכם מראש.
- עובדים טובים הם ממזרים: גן עדן לא רק למנהל טוב, אלא גם למחלקות HR שמחפשות שיבוטים של עובדים טובים. לכן, פה צריך להיות אסטרטגיים.
- פתיחות לשיחה: השיחה הזו לא צריכה להיות קרב אלא דיון. היו מוכנים להקשיב ולהבין את צד המעסיק.
איך לנסח את הבקשה שלכם?
אתם עומדים מול המנהל, מתקדמים בקרב כמו דון קישוט מול טחנות רוח. אז מה המשפט שיפתח לכם את הדלת לגיהנום של הדיונים? להלן כמה משפטים שיעשו את העבודה:
מוצרי הידור
לפעמים אתם צריכים רק להדליק את האש של השיחה! נסו את המשפטים הבאים:
- “השנה עבדתי קשה על הפרויקטים ונראה שאני הגעתי לתוצאות מצוינות”
- “אני מאמין שכישורי והניסיון שלי שווים יותר מהשכר שאני מקבל.”
- “ראיתי עלייה בשוק העבודה והמגמות מצביעות על תחרותיות גבוהה יותר.”
מה לעשות אם לא מקבלים את מה שרוצים?
בהיסטוריה של ההצעות שכר, יש רגעים ששווים טיול קטן בגולן או ברחובות תל אביב, לא צריכים לעבור את הים בהתעלמות. מה עושים כשהמנהל מסתכל עליכם כאילו אתם מציעים לו לצבוע את הבית? פעלו לפי הצעדים הבאים:
- השאירו את הדלת פתוחה: תשאלו אם זה אפשרי לבחון שוב את השיחה בעוד כמה חודשים.
- בדקו אפשרויות אחרות: אולי יש הטבות שיכולות להפוך את ההצעה לאטרקטיבית יותר?
- אל תפסיקו לחייך: העולם לא יגמר כאן, ואין צורך במבט עגמומי!
5 שאלות שכדאי לשאול את עצמכם לפני הפגישה
- מה הערכת השוק הנוכחית עבור התפקיד שלי?
- מה ההשפעה שלי על צוות העבודה?
- איך אני יכול לשפר את הבקשה שלי לשכר?
- האם אני רוצה להישאר בעבודה הזו, או שמונח לי בתודעה מקצועית משהו אחר?
- כיצד אני יכול להציג את הבקשה שלי בצורה בונה ולא מתנשאת?
רגעי הסיום – לעזוב עם חיוך
באופן כללי, לא משנה מה התוצאה תהיה, חשוב לזכור שכוח העבודה הוא דו כיווני. שמרו על מקצועיות ושוחחו עם המעסיק שלכם כמו שאתם מדברים עם חברים קרובים – ככאלה שמבינים את החשיבות של העסקה לצד השני.
ומעבר לכל הזהב הזה, *אל תשכחו* להכיר בשיחות הכי טובות – אלו שמהן תוכלו לצאת עם רעיונות חדשים ודליים של מוטיבציה!
אז נסו לא להתעכב, ותהיו מוכנים לצאת למלחמה הזוהרת שלכם עם רישיון לרכוש." בבנקים, בבורסות ובחיים באופן כללי – תתארו לעצמכם מה תעשו בשיחה הבאה שלכם!