הטריק הפשוט שמסייע בשיחת שכר
שיחות שכר – ברווזים , גזרים ו… רגע, זה מה שעשוי להעלות את שכרכם? נדמה שזה נושא שמטריד את כל העובדים, ואם אתם פה, כנראה שגם אתם מתעניינים בנושא. אבל איך כל זה קשור עם קניית פיצה? כבר תגלו! כן, יש פה טריק פשוט שעשוי לשדרג את השיחה שלכם באופן משמעותי. עם קצת מזל, אולי תצאו עם עוד כמה שקלים בכיס!
מהו הטריק שעשוי לשנות את הכל?
הטריק הוא פשוט לעיתים: לעשות שיעורי בית לפני השיחה. כן, כן, כל כך קל ופשוט, שלפעמים קל לשכוח את זה. הכנת נתונים על השוק, שמירה על תמונת מצב עדכנית על השכר הממוצע באותו התחום במדינה, והשגת נתונים על הביצועים שלכם בעבודה הם הכוונה שיהיה לכם ארגז כלים דלוק ומוכן.
איך להתחיל את המסע לקראת שיחת השכר?
- חקר שוק: היו קשובים למסביב. באיזה שכר משולם בתחום שלכם? תוכלו למצוא את המידע הזה בכל אתר המספק נתוני שכר.
- הישגים אישיים: רשמו את ההישגים שלכם במהלך השנה האחרונה. זו העדות הכי טובה להוכיח את השווי שלכם.
- בנו תוכנית: הכינו לסיפור קצר שיארגן את מחשבותיכם. על דבר אחד אסור לכם לשכוח – גאווה רבה מההישגים שלכם!
כשאתם מממנים הפיצה – מה זה קשור לשיחה שכר?
שיחה על שכר אינה שיחה על פיצה. לא בדיוק. אבל מה אם אני אגיד לכם שכשאתם מעריכים את המושג "שיחה" כאילו זו פיצה שאתם מזמינים, זה עשוי לשנות הכל? חשבו על זה: אם תשלמו למישהו על פיצה שסיפקתם לו באופן איכותי, ככל שמדובר בשיחת שכר – אותה היגיון. אתם לא מבקשים כסף, אלא מגדירים את הערך שלכם.
שאלות נפוצות:
- איך עליי להתחיל את השיחה? אני ממליץ לפתוח עם תודה למנהל שלך על ההזדמנות ולסכם כל מה שתרצה לשוחח עליו.
- מה אם אני לא יודע מה לבקש? זה הזמן לחזור למידע שהכנתם – לשאול מה השכר הממוצע בתחום.
- אם הקשיבו לי ולא שינו את השכר? זה בסדר. חשוב לראות את השיחה כהזדמנות ללמוד יותר על השוק.
למה זה כל כך חשוב לדעת את השוק?
הבנה של השוק חשובה לא רק כדי לדעת כמה כסף אתם יכולים לבקש בשיחה, אלא גם כדי להבין איפה אתם עומדים ביחס למתחרים. זה כמו שמירה על מדחום – החום של השוק יכול לקבוע את הצלחתכם בעסק.
למה אני לא צריך לפחד משיחת השכר?
המושג "שיחת שכר" עשוי להיראות מאיים, כמו יוניקורן בכניסה למשרד. אבל תזכרו, זו פשוט שיחה! ברגע שאתם מגיעים עם נתונים מסודרים וברורים, התחושה הזו תתמסמס.
- הגנה על עצמכם: שיחה זו היא ההזדמנות שלכם להציג את ערככם. אל תשכחו להיות מדויקים ונחרצים.
- זה המפגש בין השתיים: כלומר, המנהל צריך לשמוע אתכם, ולהבין את יכולותיכם והכישורים שלכם.
אמרות של האנשים החכמים – מה עוד מעניין?
כבר אמרו רבות כי "ידע הוא כוח", ובשיחות שכר, זה המשפט הכי נכון. ידע מדויק קודם כל עליכם, וגם על מה שמתחולל בשוק, מומלץ לא להזניח את נושא המידע. אנשים שמזמינים פיצה לא משאירים למלצרים להניח את המחיר, הם יודעים מה המטרה שלהם.
שאלות נוספות:
- איך אוכל לדעת אם השיחה הצליחה? אם אתם מרגישים שמנהלכם פתוח לשיח ונראה שמקשיב, חצי מהקרב כבר במוחכם.
- כמה זמן עליי להקדיש לשיחה? עדיף להתכונן לשיחה שנמשכת כ-20–30 דקות. אל תמהרו!
איך לפתור את הכאב?
לא כל שיחה תצא לך כמצופה. לפעמים, זה יכול להרגיש שבר בראש, כמו ערב שבו כל מה שקיבלתם היה סלט במקום צלחת מלאה בפיצות. תזכרו: לא כל השיחות מתפתחות בצורה חיובית, אבל כל שיחה היא הזדמנות ללמוד ולהשתפר בכל מצב.
סיכום – הטריק בידי כולם!
אז כפי שהבנתם, הדרך להצלחה בשיחת שכר אינה כה מורכבת. אם תנקוטו בגישה מסודרת, תגיעו עם מידע מדוייק ותשמרו על גישה חיובית, השיחה שלכם עשויה להניב פרות רבות. בין אם בהצעת השכר שתתקבל או בדרך שבה תוצג חשיבתכם. בכל מקרה, הידע הוא המפתח – אם תשקלו את כל הפרמטרים הנכונים, אולי תגלו כי מציאת פיצה כמו שיחות שכר, אינה כל כך מפחידה כפי שחשבתם!