איך לפתוח עסק קטן – המדריך לחיים חדשים ויפים
אם הגעתם עד כאן, כנראה שאתם שוקלים לפתוח עסק קטן. אתם חשים שהשגרה שלכם הפכה למעט משעממת, והגיע הזמן להתחיל משהו חדש, לנפץ את הכללים וליצור את המציאות שלכם. ובכן, יש לי חדשות טובות בשבילכם: כל אחד יכול להפוך לאיש עסקים או אישה. כן, אפילו אתם עם ההרגשה שמחכה לכם פרשת דרכים. אז מה עושים? נתחיל בכמה טיפים שיגרמו לכם לחייך (וגם להרוויח!).
1. רעיון עסקי – היסוד להצלחה
כדי להיות בעלי עסקים מצליחים, אתם צריכים רעיון מעניין. אבל רגע, לפני שאתם מתחילים למכור עוגיות עם קמצוץ של קינמון, שימו לב לכמה דברים שיכולים לייעל את התהליך:
- האם יש לזה ביקוש? (לא, אין צורך להמציא عجלה חדשה)
- מה מבדל אתכם מהמתחרים? (לדוגמה, אם אתם עושים פיצה עם מרכיבים מקומיים)
- האם אתם מוכנים לסטות מהשגרה? (כי פתאום לשבור לוח זמנים זה לא קל)
טיפ: קחו נייר, עשו סיעור מוחות עם חברים והתחילו לכתוב כל רעיון שעולה לכם לראש. פעם אחת תשמעו רעיון “לא רלוונטי” – ובסוף תגלו שהוא בדיוק מה שאתם צריכים.
2. תכנית עסקית – מפת הדרך שלכם
כמו שאתם לא יוצאים לטיול ארוך בלי GPS, גם לפתיחת עסק קטן צריך תכנית עסקית. ומה יש בה? הרבה, הרבה קסמים:
- מהו קהל היעד שלכם? (כאן מתגלה הדמוגרפיה של הלקוחות)
- תכנית מימון – איך תבנו את המסלול שלכם? (אם לא תדעו מהיכן הכסף מגיע, איך תדעו לאן הוא הולך?)
- איך לשווק את העסק? (כלי שיווקי הוא כמו מדליק פנס בחושך)
מדוע תכנית עסקית חשובה כל כך?
כי בלי זה אתם כמו ספינה בלי מקום עגון. זה גם מסייע למשוך משקיעים פוטנציאליים (נכון, זה לא כמו לדפוק דלתות ולבקש כסף, אבל זה עובד!).
3. את מה שלא מעניין, לא עושים!
החיים קצרים, ואי אפשר לבזבז את הזמן על בירוקרטיה מיותרת. כן, זה נשמע קל אבל כולנו יודעים שזה אפי הרבה יותר מהעבודה עצמה!
- בואו נודה: אישור רישוי עסק הוא כמו חידון שאף אחד לא רוצה למסיים.
- חיפושי ספקים – תתכוננו לכמה שיחות חמות (ולפעמים גם דלקות).
- ביטוחים – לא מדברים על זה, אבל כל עסק צריך לשמור על עצמו.
4. שיווק, שיווק ועוד קצת שיווק
בלי לקוחות, אין עסק. אז איך משיגים לקוחות? האם מדובר בכישרון מולד או בקידום של גוגל?
5 דרכים לשיווק המושלם to-go
- עבודה על מותג – מה אתם רוצים לשדר? (פיצה באיכות גבוהה או דוכן בין רכבי השוק)
- רשתות חברתיות – רInstagram, פייסבוק או טוויטר? ( חשוב לדעת איפה הלקוחות שלכם מסתובבים)
- קמפיינים שאי אפשר לשכוח – איך לצוד את הלקוחות באמצעות פרסום אטרקטיבי?
שאלה: מה קורה אם אני מרגיש שהשיווק לא עובד?
תשובה: אם אתם מרגישים שכיוונתם לא נכון, בדקו איזו הודעה אתם מעבירים. לפעמים שדרוג קטן יכול להחזיר אתכם למסלול.
5. ניהול פיננסי – החבר הכי טוב שלכם?
אף אחד לא נהנה לשמוע על כסף, אבל בהחלט כדאי לשים לדברים. חלמתם על גידול העסק? אתם זקוקים לתכנון תזרימי נכון!
- שמירה על רישומים – כי אם לא דואגים לכלפניות, אף רואה חשבון לא יגלה לכם שאולי פישלתם!
- הבנה בלהיות חכמים עם ההוצאות – כשתשמרו על הכסף, הוא ישמור עליכם.
- הצבת תקציב – כשיש סדר, יש סיכוי לעסק רווחי יותר.
שאלה:
איך אני יודע אם אני מתחיל לקזר את ההוצאות?
תשובה: אם אתם מרגישים שסביר להניח שההוצאות יצביעו על הבנתכם, עשו חור בתוכנית הקיימת ובדקו אילו הוצאות אפשר לחסוך ומה חובה להשאיר במוסדות.
6. משרד, עובדים ו… פירות?!
אני יודע שבתחום הזה יש תמיד אפשרות להתמודד עם בעיות. להתכונן לקליטה של עובדים ולשכור משרד עשוי להיות מלא באתגרים.
נחוצים: בחירת עובדים נכונים
- בדקו אם יש לכם כימיה – כי גם עם עובדים, הכימיה כאן היא הכל!
- בררו את הכישורים – כי אף אחד לא רוצה לעבוד עם מישהו שמעולם לא ביצע שיחה בטלפון.
- וודאו שהעובדים מתאימים לערכי המותג שלכם – כי ערכים חשובים לא פחות מהכישורים עצמם.
סיכום – להיכנס לעולם העסקים עם חיוך!
אז אחרי שהסתכל