למה להיות סוכן מכירות שטח זה לא מה שחשבתם?
כל חיינו שמענו על מקצועות כמו רופא, עורך דין ובמקרה הטוב – מעצב גרפי. אבל למה בעצם לא מדברים על סוכן מכירות שטח? למי שלא יודע, סוכני מכירות שטח הם אנשי מכירות מקצועיים המוכרים מוצרים ושירותים ללקוחות עסקיים בשטח. אולי אתם תוהים: "מדוע זה מעניין?" ובכן, אתם במקום הנכון, כי כאן אתם העתידים לגלות שהמקצוע הזה מלא הפתעות, אתגרים ובעיקר – פוטנציאל הכנסה לא נורמלית. אז בואו נ dive in!
מה זה בעצם סוכן מכירות שטח?
ובכן, סוכן מכירות שטח הוא לא סתם איש מכירות עם חליפה שמבלבל את המילים שלו. מדובר באדם שמבלה את רוב שעותיו בנסיעות ממקום למקום במטרה
- ליצור קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
- להציג מוצרים ושירותים
- לסגור עסקאות ולהשיג את היעדים המוטלים עליו
נשמע פשוט? תחשבו שוב. בהנחה שאתם עדיין כאן, נמשיך!
למה בכלל להיות סוכן מכירות שטח?
- הורדת פיגור – קצב עבודה מהיר: אם אתם אוהבים לעבוד בקטע דינאמי, הדופק שלכם יהיה בגובה השמים.
- חופש ועצמאות: מסתובבים בשטח, לא יושבים במשרד! אתם קובעים את לוח הזמנים שלכם.
- תחושת הישג: הסגירה של עסקה טובה היא כמו גול של המנצחת בגמר גביע העולם.
- אפשרויות הכנסה בלתי מוגבלות: בואו נדבר על בונוסים! כמה מהם באים בשקלים נוספים.
אז מהם האתגרים וכיצד מתמודדים?
כמובן, כמו בכל מקצוע, יש את האתגרים. ואתם בטח שואלים: "למה לא לקחת עבודה רגילה ולחיות בשקט?". ובכן, כי "בשקט" לא קיים! אתגרים כמו:
- לא לקנות את המוצר בעצמך: כמובן, אתם חייבים לעמוד על עקרונותיכם!
- לבנות רשת קשרים: מעגלים חברתיים הם הנשק הסודי שלכם.
- הישארות מעודכנים: מה חדש בשוק? מה קורה עם המתחרים?
שאלות נפוצות
- מה צריך כדי להיות סוכן מכירות שטח? לא צריך תואר, אלא יכולת שיחה וכישורי משא ומתן.
- האם זה מתאים לכולם? לא, זה מקצוע שמצריך הרבה אנרגיה ויכולות חברתיות.
- מה שכר ממוצע לסוכן מכירות שטח? שכר בסיס + בונוסים יכול להגיע לעשרות אלפי שקלים בחודש!
מתי ואיפה לעבוד?
תסלחו לי, אבל לא תמצאו דינמיקה כזו בשום משרד. תחשבו על יום שלכם:
- בעיקר בשטח – כמו שחקן כדורגל שמשחק בליגה התחרותית.
- פגישה בעסקי מזון בשעות הבוקר
- אחר כך פגישה עם ספקים ורק בסוף – פגישה עם הלקוחות הקיימים
הקצב המהיר מאפשר לכם להרגיש כמו כוכב רוק, הרבה יותר מעניין משיחה עם לקוח במשרד.
מניעים נוספים?
אז, ניסיתם פעם למכור משהו? למשל, לנסות למכור למישהו את הכרטיסים המיותרים שלכם לדיסק של הפנינים? אותו דבר עם מכירות שטח, רק עם פחות "חפירות" ויותר "חוויות"
סוכני מכירות שטח הם כמו לקסוס מוגזם – אתם יודעים שהערך שלכם רק הולך וגדל. אתם רק צריכים ללטף את הדינמיות, ללמוד ולהתפתח.
כן, זה דורש הרבה מאמץ, אבל תחשבו על זה:
- הלקוחות שלכם הם כמו המעריצים באולם, ואתם המופע המרכזי!
- מתקבלים יותר הוקרות תודה מאנשי עסקים – זה מרגיש טוב!
- אתם מנהל הכנסות עצמאי.
אז מה הדרך הנכונה להתחיל?
התחילו עם הקדמה:
- למדו על התחום שלכם והבינו את המוצרים באופן יסודי
- הכירו את המתחרים שלכם
- צאו לשטח – פגישות, ראיונות ומשא ומתן
עם האני מאמין והנחישות – הכול אפשרי. תאמינו לי!
סיכום
קשה לא להגיד שסוכן מכירות שטח הוא מסוג המקצועות שלא מדברים עליהם, אבל בהחלט משתלם לעסוק בהם. מצד אחד מדובר בעבודה המצריכה הרבה כישורים, נסיעות ורמות אנרגיה גבוהות, אך מצד שני היא מספקת שכר והזדמנויות לעתיד. שמרו על קשר, והמשיכו לחפש את ההזדמנות הבאה שלכם בשטח!