משא ומתן על שכר: המשחק שאתם חייבים לדעת לשחק!
שיחות על שכר הן כמו חידת סוד של רמזים, שבהן מי שיודע לקרוא את הסימנים הנכונים ייצא מהמשא ומתן עם חיוך על הפנים וכמה שטרות נוספים בכיס. אז מה באמת קורה כשאתם נכנסים לעולם הסוער של משא ומתן על שכר? האם אתם מזהים הזדמנויות כמו ציידים מנוסים או שמא אתם מרגישים כמו צועני בשוק הפשפשים? בואו נצלול לתוך האוקיינוס הזה ונעבור על כל צריכים לדעת.
למה משא ומתן על שכר הוא כמו משחק תיאטרלי?
באופן עקרוני, משא ומתן על שכר הוא לא רק דיון על כסף. מדובר במשחק תיאטרלי, שבו כל צד מנסה לשדר את המסר שלו בצורה הטובה ביותר. אם לא תעשו תרגילים בחשיבה ממש כמו של שחקן, עלולה להתגלע בעיה. השכילו לחשוב על זה כעל הופעה אמנותית.
הכנה: התסריט לפני העלייה לבמה
כשהשיחה מתקרבת, נשאלת השאלה: איך תכינו את עצמכם?
- הכינו רשימה של הישגים: מה עשיתם בעבודתכם הקודמת? איזה פרויקטים תוכלו להציג בפני המעסיק?
- מלאו את כיסכם בנדבך ידע: האם אתם יודעים מה הממוצע בתחום שלכם? מהי טווח השכר המקובל?
- פנקו את עצמכם בשעות סטודיו: תרגול מול חברים או מול המראה יכולים לעשות פלאים.
כשהמספרים נכנסים לשיחה
וכשאתם יושבים מול המעסיק הפוטנציאלי, מה קורה כשיש לך את המספר הנכון בדברים? כאן נדרשת גישה מתונה, ושילוב של עוצמה ורגישות.
שאלות ותשובות שיכולות לעזור לכם:
- שאלה: מה לעשות אם המעסיק מציע שכר נמוך מהצפוי?
תשובה: אל תתייאשו! הציגו את הנתונים שאתם יודעים עליו. - שאלה: האם כדאי להתחיל במחיר הגבוה ביותר?
תשובה: לא בהכרח. מומלץ להתחיל מעט גבוה, אבל לא להיגרר לעודף אופטימיות. - שאלה: מה אם הייתי כמה שנים בחווה לפני ההצעה?
תשובה: דווחו על כך בכנות, ייתכן שזה מוסיף ערך. - שאלה: האם מדובר בשכר בסיס הקשיח או שיש תוספות?
תשובה: שאלו והבינו את כל התמונה! - שאלה: איך זה שיקול בינלאומי?
תשובה: כהשפעה, אם תעבדו מחו"ל, כללים יכולים להשתנות.
החשיבות של המסגרת הנכונה
לעיתים המסגרת יכולה להיות כה חשובה כמו התוכן. אז מהי ההקשר שבו נערך המשא ומתן?
- ושוב לפתח את התקשורת: שאלות כמו "איך אתה מרגיש עם השכר הזה?" יכולות לשדר את המסר הרצוי.
- שאלות מהיועצים: האם הייתה שיחה קודמת עם שכר שידוע שצפוי שיפורסם?
הכינו מפה להמשך הדרך
גם אם הצלחתם להגיע להסכמה במשא ומתן, אל תשכחו לסגור את הפינה ולוודא מה עתידכם בחברה.
- שאלות לגבי העלאות עתידיות: הבהירו שגם אם הגעתם להסדר, אתם מחויבים לנהל שיחה מחדש בעתיד.
- בררו על תחום התפתחות: האם יש הזדמנויות לגדילה מקצועית? זה יכול לשדר שמץ של התלהבות.
מה עושים כשזה לא הולך?
המציאות היא לא תמיד פסטורלית כמו שציפיתם. לפעמים, השיחה לא תביא את התוצאות הרצויות. מה עושים אז?
- שבו לשולחן לדיון מחודש: קחו את הזמן לבדוק מה אפשר למלא במקום.
- התמקדו בשפע של אפשרויות: אם לא אצלם כאן, אולי תוכלו למצוא את זה במקום אחר.
במהלך השיחה: הניהול של הרגשות
כשהשיחה מתקדמת, חשוב לזכור גם את הצד הרגשי. אנשים הם יצורים רגישים, ופעולות עלולות להשפיע רבות על האווירה.
טיפים לניהול רגש:
- היו מודעים לשפת הגוף: שידור חיובי יכול להחיות את השיחה.
- השתמשו בהומור בזהירות: הומור יכול לשבור את הקרח, אך תתנסו בזה בזהירות!
אל תישכחו להעריך את עצמכם!
ולסיום, זכרו שהצד החזק של משא ומתן הוא ההערכה שלכם את עצמכם. לא משנה היכן עבודתכם תוביל אתכם, יש לכם ערך ייחודי. השקיעו בעצמכם ואל תתפשרו על מה שמגיע לכם.
סיכום: במשא ומתן על שכר, אתם לא רק מנהלים דיון על כסף – אתם משחקים במשחק תיאטרלי שבו מי שיודע לנהל את המשא ומתן בצורה חכמה ומוכנה, יזכה בניצחון. היו שחקנים מוכנים, ניהול רגשות, ולבסוף, אל תשכחו להעריך את עצמכם. אם תעשו את זה נכון, תהיו בדרככם לשקל טוב יותר!